Маркетолог (Growth) — Bateel Kazakhstan Премиальный бренд фиников, шоколада и подарочных решений

Сипаттама

О компании Bateel — мировой премиальный бренд с богатой историей в сегменте фиников, шоколада и гурме-подарков. Имя и позиционирование бренда уже сформированы и не требуют доказательств — в Казахстане компания работает с 2022 года. Сейчас перед нами стоит конкретная коммерческая задача: рост выручки, в первую очередь за счёт корпоративного направления. Задача позиции Нам не нужна имиджевая активность или «развитие бренда» само по себе — узнаваемость у Bateel уже есть. Нужен маркетолог, который переведёт это узнаваемое имя в реальные деньги: выстроит канал лидогенерации для корпоративных клиентов (включая компании из топ-листов Forbes Kazakhstan) и обеспечит измеримый рост выручки. Результат работы оценивается по кассе, а не по охватам и лайкам. Команда В компании уже работает SMM-специалист, отвечающий за съёмку и публикацию контента в соцсетях. Ваша задача — не заменить эту функцию, а возглавить её: ставить SMM ежемесячный бриф (какие продукты продвигать, какой аудитории, с каким бюджетом и целью), контролировать результат и встраивать эту работу в общую стратегию роста выручки. То есть вы формируете стратегию и цифры — SMM-специалист выполняет часть операционки по контенту под вашим руководством. Чем предстоит заниматься Рост выручки через B2B – Целевой поиск и выход на корпоративных клиентов, в том числе из числа крупнейших компаний Казахстана (список Forbes Kazakhstan и аналогичные) – Построение и ведение воронки корпоративных продаж в CRM (Bitrix24), передача квалифицированных лидов в отдел продаж – Подготовка коммерческих предложений и подарочных решений под HoReCa и корпоративных клиентов совместно с отделом продаж Реклама и лидогенерация – Таргетированная реклама с оценкой по конверсии в покупку и стоимости обращения, а не по охвату – Оптимизация CPL/CAC, сквозная аналитика по воронке — с прямой привязкой к выручке Контент под задачи продаж – Продающий и имиджевый контент (4K) под конкретные кампании — не контент ради контента – Адаптация материалов головного офиса под локальный рынок с целью роста продаж Отчётность – Еженедельные и ежемесячные отчёты по лидам, выручке, ROMI — с прямой привязкой маркетинговых действий к финансовому результату Кого мы ищем – Обязательно: подтверждённый кейс роста выручки от маркетинговых/B2B-активностей минимум на 30% — с конкретными цифрами, периодом и способом измерения. Без такого кейса не рассматриваем. – Опыт именно в B2B-лидогенерации и работе с крупными корпоративными клиентами, а не только в B2C-таргете – Уверенная аналитика: умение показать прямую связь между маркетинговыми действиями и деньгами в кассе – Опыт работы с CRM (Bitrix24 — плюс) – Опыт в premium/luxury сегменте — весомое преимущество – Самостоятельность и ориентация на результат, а не на процесс Условия – Оклад — обсуждается по итогам собеседования в зависимости от опыта и подтверждённых результатов – Переменная часть по результатам KPI – Штатная позиция, полная занятость – Астана, комбинированный формат (бутик + офис/выездной) – Испытательный срок — 2 месяца Как откликнуться Резюме без сопроводительного письма не рассматриваются. В сопроводительном письме ответьте: – Опишите кейс, где ваши маркетинговые/B2B-действия привели к росту выручки минимум на 30%.Укажите: исходную точку, что конкретно делали, период, и как именно измерили результат (не охваты и лиды — именно деньги). – Есть ли у вас опыт выхода на крупные корпоративные компании (уровня Forbes Kazakhstan)? Приведите пример. – Как вы будете доказывать эффективность своей работы через 2–3 месяца — какими цифрами, кроме количества лидов? Отклики с общими фразами, без цифр и без подтверждённого кейса роста выручки — рассматриваться не будут.