Менеджер по продажам в B2B

Описание

Наша компания ONMI — B2B-платформа для закупки строительных и промышленных товаров. Мы помогаем компаниям находить поставщиков, сравнивать предложения и проводить закупки через единый сервис. Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который умеет не только общаться с клиентами, но и самостоятельно создавать продажи . Это позиция для человека, которому комфортно работать с холодной базой, много звонить, искать ЛПР, проводить переговоры, отрабатывать возражения и доводить клиента до сделки. Если вы ждёте только входящие заявки и не любите холодные продажи — эта вакансия вам не подойдёт. Обязанности: Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов. Проводить холодные и тёплые звонки, выходить на лиц, принимающих решения. Выявлять потребности компаний в строительных и промышленных товарах. Презентовать ONMI и объяснять клиенту выгоды работы через платформу. Подбирать решения под запрос клиента и готовить коммерческие предложения. Проводить переговоры с собственниками, закупщиками, снабженцами и руководителями. Работать с возражениями и доводить переговоры до следующего шага. Сопровождать сделку от первого контакта до оформления заказа. Развивать действующих клиентов и возвращать их на повторные закупки. Вести клиентскую базу, историю коммуникаций и сделки в CRM. Выполнять план продаж и отвечать за свой результат. Требования: Нам нужен результат-ориентированный продавец , который не ждёт, пока ему дадут готового клиента. Для нас важно: — Опыт B2B-продаж от 2 лет. — Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР. — Готовность регулярно совершать холодные звонки. — Умение вести клиента по воронке и доводить сделки до результата. — Инициативность: вы сами понимаете, кому позвонить, что предложить и какой следующий шаг сделать. — Спокойное отношение к отказам и умение продолжать работу после неудачных контактов. — Грамотная речь и уверенное ведение переговоров. — Способность быстро разбираться в новом продукте, ассортименте и характеристиках материалов. — Внимательность к деталям: количество, характеристики, сроки, условия поставки и другие параметры заказа. — Ответственное отношение к CRM и клиентской базе. Будет большим преимуществом опыт в продажах строительных материалов, металлопроката, промышленного оборудования, закупках, логистике или корпоративных сервисах. Важный момент В этой работе результат напрямую влияет на ваш доход . Мы не ищем человека, которому нужно постоянно ставить задачи в формате «кому сегодня позвонить». Нам нужен менеджер, который способен самостоятельно работать с воронкой: нашёл клиента → вышел на ЛПР → выявил потребность → предложил решение → отработал возражения → довёл до сделки → вернулся за повторной продажей. Если вам нравится именно такой формат работы — будем рады познакомиться. Условия: —График 5/2, полный рабочий день . — Работа в офисе в Астане . — Работа с корпоративными клиентами и крупными закупками. — Возможность влиять на свой доход непосредственно через собственный результат. — Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развивающейся компанией. Доход: — Оклад — 150 000 ₸ . — KPI + процент от продаж . — Средний доход — от 600 000 ₸ в месяц. — При перевыполнении плана доход не ограничен потолком . Если вы умеете продавать, готовы работать на результат и хотите, чтобы ваш доход зависел от того, сколько вы реально продаёте — откликайтесь. В отклике расскажите коротко: что вы продавали, кому продавали и какой результат по продажам показывали.