Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности: Планирование и выполнение плана продаж, декомпозиция KPI по менеджерам. Контроль отдела продаж и результатов каждого менеджера. Работа в Битрикс24 : контроль воронки, сделок, задач и корректности данных. Анализ конверсии на каждом этапе продаж и выявление причин потерь. Анализ отчётов по продажам, лидам, менеджерам и динамике показателей. Анализ ушедших и потерянных клиентов, выявление причин отказа. Совместная работа с маркетологом: анализ качества и эффективности лидов и рекламных каналов. Разработка и внедрение мероприятий для увеличения продаж и конверсии. Контроль дебиторской задолженности. Участие в найме, обучении и развитии менеджеров. Проведение планёрок, постановка задач и контроль их выполнения. Подготовка регулярной отчётности для руководства. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим руководителем. Опыт управления командой менеджеров по продажам. Уверенное понимание воронки продаж и конверсии. Умение работать с CRM, желательно Битрикс24 . Умение самостоятельно анализировать отчёты и показатели. Понимание основных показателей продаж: выручка, маржа, конверсия, средний чек, количество лидов, стоимость лида, план/факт. Опыт построения и контроля KPI. Навыки проведения переговоров. Умение работать с аналитикой и таблицами. Системное мышление. Умение принимать решения на основании данных, а не только субъективного мнения. Будет преимуществом: Опыт работы в сфере строительства, металлопроката, B2B-продажах или смежных направлениях. Опыт работы с крупными клиентами. Опыт совместной работы с отделом маркетинга. Опыт настройки и автоматизации CRM. Опыт построения отдела продаж с нуля. Опыт внедрения системы отчётности и аналитики продаж. Условия: График: 5/2 . Полный рабочий день. Полный социальный пакет. Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании. Возможность влиять на систему продаж и процессы компании. В отклике просим указать: Опыт руководства отделом продаж. Количество сотрудников в подчинении. С какой CRM работали. Какие показатели продаж контролировали. Какие системы KPI внедряли. Пример, когда за счёт ваших действий удалось увеличить продажи или улучшить конверсию.