Директор департамента продаж
Описание
Чем Вам предстоит заниматься: – Разработка и реализация стратегии продаж автомобилей и сопутствующих продуктов (финансовые услуги, трейд-ин, допоборудование) в соответствии с целями бренда и компании – Управление продажами через дилерскую сеть: планирование объемов, контроль выполнения KPI, развитие и повышение эффективности дилеров – Формирование, управление и развитие команды продаж: постановка целей, мотивация, обучение, оценка эффективности – Планирование и выполнение планов продаж по моделям, регионам и каналам с учетом рыночной ситуации, сезонности и прогнозов спроса – Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с дилерскими центрами, ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами – Анализ автомобильного рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребительского спроса, разработка программ стимулирования продаж и мотивации дилеров – Контроль стандартов продаж и клиентского сервиса в дилерской сети, управление запасами автомобилей, участие в планировании поставок и подготовка аналитической отчетности. Ключевые компетенции: – Опыт работы в автомобильной отрасли не менее 5 лет, в управлении продажами и дилерской сетью от 3 лет – Глубокое понимание процессов продаж автомобилей, финансовых продуктов и принципов работы дилерской сети – Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж, управления KPI, финансового планирования и прогнозирования – Развитые лидерские и переговорные навыки, стратегическое и коммерческое мышление, ориентация на результат – Уверенная работа с CRM и аналитическими системами; знание английского языка не ниже Upper-Intermediate. Мы предлагаем: – Рабочий график 5/2, 09:00 - 18:00, обед с 13:00 до 14:00 – Отпуск 24 календарных дня – Работа в компании крупнейшего автопроизводителя страны, официального дистрибьютора и дилера брендов Kia, Chevrolet, JAC, JETOUR, Škoda, Geely Galaxy, MG, Soueast и Li Auto. Вы станете частью команды, насчитывающей более 5500 профессионалов, которые вместе создают будущее автомобильного рынка – Карта лояльности со скидками в лучших медицинских учреждениях, фитнес-центрах, стоматологиях и других местах для заботы о здоровье – Материальная помощь по памятным событиям, – Доступ к корпоративной библиотеке и обучению.
Требования
Ключевые компетенции: – Опыт работы в автомобильной отрасли не менее 5 лет, в управлении продажами и дилерской сетью от 3 лет – Глубокое понимание процессов продаж автомобилей, финансовых продуктов и принципов работы дилерской сети – Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж, управления KPI, финансового планирования и прогнозирования – Развитые лидерские и переговорные навыки, стратегическое и коммерческое мышление, ориентация на результат – Уверенная работа с CRM и аналитическими системами; знание английского языка не ниже Upper-Intermediate.
Условия
Рабочий график 5/2, 09:00 - 18:00, обед с 13:00 до 14:00 – Отпуск 24 календарных дня – Работа в компании крупнейшего автопроизводителя страны, официального дистрибьютора и дилера брендов Kia, Chevrolet, JAC, JETOUR, Škoda, Geely Galaxy, MG, Soueast и Li Auto. Вы станете частью команды, насчитывающей более 5500 профессионалов, которые вместе создают будущее автомобильного рынка – Карта лояльности со скидками в лучших медицинских учреждениях, фитнес-центрах, стоматологиях и других местах для заботы о здоровье – Материальная помощь по памятным событиям, – Доступ к корпоративной библиотеке и обучению