Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности: – Руководство отделом продаж и контроль работы менеджеров; – Постановка ежемесячных и квартальных планов продаж; – Выполнение плана продаж и увеличение выручки компании; – Распределение клиентов, регионов и направлений между менеджерами; – Контроль ежедневной активности менеджеров: звонки, встречи, переговоры, КП, заявки, сделки; – Контроль и ведение воронки продаж; – Контроль работы в CRM и своевременного внесения информации по клиентам; – Поиск новых крупных B2B-клиентов и развитие действующей клиентской базы; – Участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключении крупных договоров; – Контроль коммерческих предложений, цен и условий сделок; – Контроль дебиторской задолженности совместно с менеджерами и бухгалтерией; – Анализ продаж, конверсии, маржинальности и эффективности менеджеров; – Проведение планёрок, постановка задач и контроль их выполнения; – Обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам; – Разработка и внедрение системы продаж и стандартов работы отдела; – Организация работы с регионами и крупными корпоративными клиентами; – Участие в выставках, семинарах, презентациях и деловых встречах; – Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по отделу продаж для руководства; – Взаимодействие с производством, складом, логистикой и бухгалтерией для своевременного исполнения заказов; – Контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами; – Разработка предложений по увеличению объёма продаж и расширению клиентской базы. Требования: – Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет; – Опыт управления командой менеджеров по продажам; – Опыт работы в сфере B2B-продаж; – Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж; – Навыки построения и управления системой продаж; – Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и добиваться результата; – Сильные навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами; – Опыт проведения крупных сделок и заключения договоров; – Умение работать с воронкой продаж и CRM; – Навыки анализа показателей отдела: выручка, конверсия, средний чек, маржинальность, дебиторская задолженность; – Навыки обучения, мотивации и развития команды; – Уверенное владение Excel и офисными программами; – Грамотная устная и письменная речь; – Ответственность, инициативность, системность и ориентация на результат; – Готовность к командировкам; – Опыт работы в строительной, дорожной, производственной или химической сфере будет преимуществом; Условия: – Работа в стабильной и развивающейся казахстанской производственной компании; – Официальное трудоустройство; – График работы: 5/2; – Рабочий день: 09:00–18:00; – Место работы: г. Алматы; – Фиксированный оклад + бонус по результатам работы отдела; – Командировки по Казахстану при необходимости; – Предоставление необходимых рабочих инструментов для выполнения задач;