Менеджер по оптовым продажам

Сипаттама

Требования и обязанности: Обязательные требования 1. Опыт в B2B/оптовых продажах — желательно от 1–2 лет. 2. Опыт активных продаж: поиск новых клиентов; холодные звонки и переписка; проведение переговоров; доведение клиента до сделки. 3. Умение работать с клиентской базой — вести контакты, задачи, повторные продажи. 4. Навыки переговоров — цена, объём, условия оплаты, доставка, отсрочка. 5. Работа с возражениями — «дорого», «есть другой поставщик», «подумаю», «дайте отсрочку». 6. Ориентация на результат — выполнение плана продаж и KPI. 7. Грамотная речь и деловая переписка. 8. Уверенное владение Excel/Google Sheets и CRM. 9. Ответственность и самостоятельность — менеджер должен не ждать указаний, а самостоятельно вести клиентов. 10. Готовность регулярно отчитываться по воронке продаж. Желательные требования Опыт именно в вашей товарной категории. Наличие собственной базы B2B-клиентов — если это допустимо и релевантно. Опыт работы с дистрибьюторами, магазинами, сетями или региональными оптовиками. Понимание экономики сделки: выручка, маржа, скидка, дебиторка. Опыт повторных продаж и развития действующих клиентов. Готовность к командировкам — если нужны региональные продажи. Водительские права и автомобиль — если предполагаются личные встречи. Личные качества Ищем не просто «коммуникабельного человека», а человека, который: не боится отказов; умеет добиваться следующего шага от клиента; не бросает клиента после первого контакта; умеет считать деньги; держит договорённости; быстро обучается продукту; способен самостоятельно организовать свой рабочий день.