Коммерческий директор

Сипаттама

Основные требования: – Опыт работы в продажах и коммерческой деятельности от 5 лет. – Опыт работы на руководящей позиции 1-2 года. – Опыт управления отделом продаж и коммерческой командой. – Опыт разработки и реализации стратегии продаж. – Успешный опыт увеличения выручки и клиентской базы. – Опыт работы в B2B-сегменте. – Навыки построения системы продаж и контроля KPI. – Умение анализировать рынок, конкурентов и коммерческие показатели. – Опыт ведения переговоров на уровне собственников и руководителей компаний. – Навыки формирования ценовой и коммерческой политики. – Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. – Умение управлять бюджетом и контролировать коммерческие показатели. – Сильные переговорные и управленческие навыки. – Стратегическое мышление, инициативность и ориентация на результат. – Грамотная устная и письменная речь. – Уверенный пользователь MS Office / Google Workspace, CRM. Будет преимуществом: – Опыт работы в IT-компаниях. – Опыт продаж IT-оборудования, программного обеспечения, лицензий и комплексных технических решений. – Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками. – Опыт участия в тендерах и крупных закупках. – Знание рынка IT и телекоммуникаций. Основные задачи: – Формирование и реализация коммерческой стратегии компании. – Управление продажами и развитие коммерческого направления. – Планирование и выполнение планов по выручке и прибыли. – Управление отделом продаж. – Развитие ключевых клиентов и партнерских отношений. – Поиск новых направлений и возможностей для роста бизнеса. – Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами. – Контроль воронки продаж и ключевых коммерческих показателей. – Анализ рынка и конкурентной среды. – Формирование ценовой и договорной политики. – Контроль выполнения KPI коммерческого подразделения. – Подготовка регулярной отчетности для руководства.