Коммерческий директор (CCO)

Сипаттама

О компании Группа компаний WEST LINE и TRUCKCENTER занимается продажей грузовой спецтехники ведущих брендов: КАМАЗ, JAC, HOWO, Dongfeng, Shacman, FAW и легковых дооборудованных автомобилей. В структуре группы — собственное производство фургонов и цистерн, своя логистическая компания, сервис. Такой полный цикл — от продажи шасси до сервиса — позволяет предлагать клиентам готовое комплексное решение под ключ. Отдел продаж — 20 человек, 3 руководителя отдела продаж (РОП) в подчинении. Чем предстоит заниматься Управлять коммерческим блоком компании: отделом продаж (20 человек, 3 РОПа), тендерным отделом и отделом коммерческого сервиса Выстраивать и контролировать работу через РОПов и руководителей направлений — личных продаж функция не предполагает, весь объем продаж идет через менеджеров Ставить планы продаж и контролировать их выполнение по всем каналам: привлечение новых клиентов, тендеры, прямые продажи, сопровождение текущих клиентов Развивать продажи по всей продуктовой линейке: грузовая спецтехника брендов КАМАЗ, JAC, HOWO, Dongfeng, Shacman, FAW и дооборудованные легковые автомобили Курировать работу с тендерами — от распределения и участия в конкурсах до контроля результатов Выезжать в командировки, на встречи с ключевыми клиентами и партнерами Визировать приказы и распоряжения, подписывать договоры, выстраивать работу с поставщиками (в том числе через отдел коммерческого сервиса) Взаимодействовать с производством (фургоны, цистерны) и координировать вопросы закупки и монтажа надстроек, закупаемых у других поставщиков Развивать и оптимизировать структуру коммерческого блока, повышать эффективность каждого направления Кого мы ищем Опыт руководства коммерческим/сбытовым подразделением от 3-5 лет, в идеале — в сфере продаж спецтехники, коммерческого транспорта или автотехники Уверенное знание тендерной сферы: процедуры закупок, работа с электронными площадками, подготовка конкурсной документации Понимание рынка грузовой спецтехники и специфики продаж дооборудованных автомобилей — весомое преимущество Опыт управления многоуровневой командой (через РОПов, без личных продаж) — умение делегировать и контролировать через управленческую вертикаль Навыки постановки планов, контроля показателей, работы с воронкой продаж и отчетностью Опыт работы с поставщиками и подрядчиками, ведения договорной работы Готовность к командировкам Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат Мы предлагаем Работу в стабильной группе компаний с собственным производством и полным циклом — от продажи техники до монтажа надстройки Широкий портфель брендов и продуктов для реализации амбициозных планов продаж Сформированную команду Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы за выполнение показателей) — обсуждается на собеседовании Реальные полномочия и влияние на развитие коммерческого блока компании Образование Высшее образование: Экономика, финансы, менеджмент или маркетинг. Дополнительное бизнес-образование (MBA) рассматривается как преимущество. Релевантный опыт: Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем торгового филиала от 3–5 лет. Успешный бэкграунд: Наличие подтвержденных достижений по росту продаж, увеличению маржинальности бизнеса или успешному выходу на новые рынки сбыта. Профессиональные навыки Управление продажами: Глубокое понимание построения коммерческих структур, управления цепочками поставок (прямые продажи, дилеры, сети, розница). Финансовый менеджмент: Опыт формирования и контроля бюджетов (P&L), управления ценообразованием, себестоимостью и контроля дебиторской задолженности. Переговорные навыки: Опыт ведения жестких переговоров на уровне первых лиц компаний (VIP-клиенты, ключевые поставщики, крупные ритейлеры). Аналитическое мышление: Умение работать с коммерческой аналитикой, прогнозировать спрос и рассчитывать экономическую эффективность акций (ROI). Знание инструментов: Свободное владение учетными и аналитическими системами (1С:Предприятие, CRM-системы, MS Excel на продвинутом уровне). Развитые управленческие навыки: Опыт формирования сильной команды, разработки систем мотивации (KPI) и управления коллективом от 10-15+ человек. Ориентация на результат: Высокая личная ответственность за выполнение финансовых планов компании. Стрессоустойчивость: Способность эффективно работать в режиме многозадачности и оперативно решать кризисные ситуации в коммерческом блоке.