Менеджер по B2B-продажам

Сипаттама

Требования и обязанности: В компанию требуется менеджер по продажам алюминиевых профилей для декоративных изделий. Продажи и развитие клиентов Активный поиск и привлечение новых оптовых и B2B-клиентов. Развитие действующей клиентской базы и увеличение объёма продаж. Развитие дилерской сети в регионе. Проведение переговоров, презентаций и встреч с клиентами. Работа с дизайнерами, архитекторами, строительными и отделочными компаниями. Подготовка коммерческих предложений, расчётов и проведение переговоров по условиям сотрудничества. Заключение договоров и сопровождение сделок на всех этапах. Выполнение и перевыполнение установленного плана продаж и KPI. Развитие региона Выезды по регионам для проведения презентаций, встреч с потенциальными клиентами и развития партнёрской сети. Анализ рынка, поиск новых каналов продаж и потенциальных партнёров. Участие в выставках, презентациях и других мероприятиях по продвижению продукции. Управление командой Организация и контроль работы команды менеджеров. Постановка задач, контроль выполнения планов Обучение и развитие сотрудников. Контроль качества работы с клиентами и соблюдения стандартов продаж. Склад и операционная работа Контроль остатков продукции на складах региона. Контроль своевременного пополнения складов и перемещения продукции между складами. Подготовка и Обеспечение дилеров необходимыми образцами, каталогами и презентационными материалами. Контроль наличия и состояния образцов продукции. Участие в проведении инвентаризаций и контроль складских остатков. Взаимодействие со складом, логистикой и другими подразделениями для своевременного обеспечения клиентов. Аналитика и отчётность Ведение клиентской базы Анализ продаж, клиентской активности и выполнения планов. Подготовка регулярной отчётности по продажам и развитию региона. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий. Требования Опыт работы в сфере декоративных изделий, строительных, отделочных или интерьерных материалов. Опыт активных продаж, желательно в сегменте B2B. Опыт работы с дилерами и оптовыми клиентами. Опыт работы с дизайнерами и архитекторами. Навыки проведения переговоров и презентаций. Опыт управления командой будет существенным преимуществом. Умение самостоятельно искать клиентов и развивать территорию. Грамотная устная и письменная речь. Ответственность, инициативность, коммуникабельность и нацеленность на результат. Готовность к командировкам и выесдам по регионам. Уверенный пользователь CRM, Excel/Google Таблиц и офисных программ. Будет преимуществом Опыт развития дилерской сети. Наличие собственной клиентской базы в сфере строительства, дизайна и ремонта. Опыт продаж декоративных материалов и интерьерных решений. Понимание специфики работы с дизайнерами, архитекторами, строительными компаниями и дилерами. Опыт работы с региональными продажами.