Жоба менеджері

Описание

Жоба менеджері 400000 - 500000 ₸ Обязанности: • Руководство коммерческой деятельностью компании в направлениях аренды и продажи подъёмного, грузоподъёмного оборудования • Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на рост выручки, прибыльности и доли компании на рынке • Планирование и выполнение планов продаж и аренды, контроль ключевых коммерческих показателей и финансовых результатов • Организация и контроль работы отдела продаж, постановка задач сотрудникам, распределение клиентских и региональных направлений • Поиск и развитие новых клиентов, рынков и коммерческих возможностей, включая крупные корпоративные и стратегические проекты • Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами • Проведение переговоров с ключевыми клиентами по вопросам аренды, продажи оборудования, цен, коммерческих условий и долгосрочного сотрудничества • Контроль подготовки коммерческих предложений, договоров, расчётов и тендерной документации • Участие в формировании ценовой политики, условий аренды и продажи, скидок и индивидуальных коммерческих условий с учётом рентабельности сделок • Анализ рынка, деятельности конкурентов, цен, спроса и потребностей клиентов • Управление воронкой продаж, прогнозирование продаж и контроль выполнения планов на еженедельной и ежемесячной основе • Взаимодействие с технической, сервисной, финансовой, логистической и административной функциями для обеспечения качественного исполнения договорных обязательств перед клиентами • Контроль качества обслуживания клиентов, рассмотрение и урегулирование коммерческих вопросов и претензий • Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности продаж, удержанию клиентов и увеличению объёма повторных сделок • Подготовка регулярной управленческой отчётности по коммерческой деятельности для руководства компании • Анализ финансовой эффективности сделок и проектов, контроль достижения установленных показателей выручки и маржинальности • Развитие компетенций сотрудников отдела продаж, проведение планёрок, coaching и контроль выполнения индивидуальных KPI • Участие в разработке мотивации сотрудников коммерческого подразделения и оценке эффективности их работы • Представление компании на встречах с ключевыми клиентами, отраслевых мероприятиях, выставках и деловых переговорах Требования: • Жұмыс тәжірибесі: 3 жыл • Білімі: жоғары • Еңбек тәртібі, еңбекті қорғау, өрт қауіпсіздігі ережелерінің сақталуын бақылау • Қызметкерлер тобын басқару • Орындалған жұмыстар бойынша техникалық құжаттаманы жасау және рәсімдеу • Келіссөздер, іс-шаралар, семинарлар, тренингтер өткізу • Мамандандырылған көрмелер мен конференцияларға қатысу • Ойлау икемділігі • Тез шешім қабылдай білу • Аналитикалық ойлау • Келіссөз жүргізу шеберлігі • Клиентке бағдарлау • Көшбасшылық • Логикалық ойлау • Жүргізуші куәлігінің санаттары: B • Меңгерген тілдері: Қазақ / жетік деңгей, Орыс / жетік деңгей, Ағылшын / орташа деңгей Контакты: [контакт скрыт — нажмите «Показать контакты»] [контакт скрыт — нажмите «Показать контакты»]