Руководитель направления проектных и тендерных продаж

Сипаттама

Ищем руководителя, который с нуля запустит направление проектных, оптовых и тендерных продаж в строительном сегменте. На первом этапе отдела продаж ещё нет, поэтому важно быть готовым самостоятельно вести продажи от поиска клиента до заключения сделки. После формирования работающей модели продаж — собрать и развить команду. Ваши задачи Запустить продажи с нуля – Искать строительные объекты, проектные организации и целевые компании. – Выходить на ЛПР, закупщиков, руководителей проектов и снабженцев. – Проводить встречи и переговоры. – Выявлять потребности клиентов. – Готовить коммерческие предложения и вести сделки до результата. – Самостоятельно закрывать крупные B2B и проектные сделки. Выстроить отдел продаж – Определить целевые сегменты и каналы продаж. – Создать воронку продаж и стандарты работы. – Разработать планы продаж, KPI и систему отчётности. – Настроить работу в CRM. – Определить необходимые профили сотрудников. – Участвовать в подборе и обучении команды. – Контролировать выполнение планов и показатели менеджеров. Развивать проектные и тендерные продажи – Работать с застройщиками, генподрядчиками, подрядчиками, проектировщиками, дизайнерами, снабженцами и заказчиками. – Участвовать в тендерах и крупных закупках. – Контролировать коммерческие условия, сроки поставки и исполнение обязательств. – Управлять не только выручкой, но и валовой прибылью и рентабельностью сделок. Требования – Опыт работы от 5 лет в проектных, оптовых или B2B-продажах в строительной сфере. – Опыт управления командой от 2 лет. – Обязателен опыт запуска нового направления или существенного роста отдела продаж. – Опыт самостоятельного ведения и закрытия крупных сделок. – Опыт переговоров с первыми лицами компаний и закупщиками. – Понимание строительного цикла и структуры участников проекта. – Навыки работы с Bitrix24 или другой CRM, Excel и презентациями. – Понимание 1С и управленческой отчётности. – Знание договоров поставки, технических спецификаций, тендерной документации и графиков поставок. – Понимание вопросов дебиторской задолженности и основных правил закупок. – Готовность к командировкам по Казахстану и регулярным встречам на объектах. Образование Высшее образование. Коммерческое, управленческое или строительное образование будет преимуществом. Условия – Оклад: 500 000 ₸ + бонусы. – Размер и порядок расчёта бонусов согласовываются индивидуально. – Официальное трудоустройство. – Испытательный срок — 3 месяца. – График: 5/2, полный рабочий день. – Работа предполагает регулярные встречи с клиентами и выезды на строительные объекты. – Командировки по Казахстану — по необходимости. – Командировочные и иные компенсации разъездных расходов согласовываются отдельно. Ключевая задача Не просто руководить отделом, а создать его с нуля: лично запустить продажи, сформировать рабочую систему, привлечь первых клиентов, обеспечить результат и затем собрать сильную команду.