Коммерческий директор (CCO)

Описание

QAZNA CONSULTING приглашает в команду КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА Мы - компания, которая помогает людям решать сложные финансовые и юридические вопросы и развиваем сеть филиалов в Казахстане. Сейчас мы ищем сильного Коммерческого директора, который возьмёт на себя управление коммерческим направлением и будет отвечать за рост выручки, выполнение планов и развитие команды продаж. Обязанности: – Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании; – Отвечать за выполнение общего плана продаж и выручку компании; – Управлять отделом продаж, РОПами и руководителями групп; – Контролировать эффективность филиалов и выполнение индивидуальных и командных планов; – Оцифровывать все коммерческие показатели и выстраивать единую систему аналитики; – Ежедневно/еженедельно анализировать ключевые показатели: количество лидов, дозвоны, контакты, встречи, конверсию на каждом этапе, продажи, средний чек, выручку, возвраты и эффективность менеджеров; – Анализировать показатели каждого филиала, отдела, руководителя и менеджера; – Выявлять причины отклонения от плана и формировать конкретные меры по их устранению; – Формировать регулярные отчеты по коммерческим показателям для руководства; – Выстраивать систему KPI и мотивации отдела продаж на основании измеримых показателей; – Контролировать выполнение KPI и эффективность сотрудников; – Анализировать воронку продаж и находить точки роста на каждом этапе; – Контролировать эффективность CRM и качество ведения клиентской базы; – Искать новые каналы привлечения клиентов и способы увеличения продаж; – Повышать конверсию, средний чек и общую эффективность отдела продаж; – Участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии руководителей и менеджеров; – Выстраивать единую систему продаж во всех филиалах компании; – Разрабатывать и внедрять стандарты работы отдела продаж; – Проводить планерки и разборы результатов с руководителями продаж; – Формировать прогноз продаж на неделю/месяц и контролировать его выполнение; – Проводить анализ причин потери клиентов, отказов и возвратов; – Принимать управленческие решения на основании фактических данных и аналитики. Требования: – Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя отдела продаж от 3 лет; – Опыт управления отделом продаж и руководителями групп; – Опыт управления продажами в B2C будет преимуществом; – Умение работать с большими массивами коммерческих данных и переводить их в понятные управленческие показатели; – Сильные аналитические навыки: умение оцифровать процессы, установить KPI и построить систему контроля показателей; – Умение работать с воронкой продаж и анализировать конверсию на каждом этапе; – Понимание взаимосвязи между количеством лидов, конверсией, средним чеком, продажами и выручкой; – Умение самостоятельно находить причины невыполнения плана и предлагать решения; – Опыт построения и внедрения системы KPI и мотивации; – Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики; – Умение работать с Excel / Google Таблицами и отчетностью; – Умение видеть цифры не просто как отчет, а как инструмент управления бизнесом; – Системность, управленческое мышление и высокая ответственность за результат. Условия работы: – Официальное трудоустройство по ТК РК; – График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00; – Фиксированный оклад: 1 000 000 ₸ на руки + KPI по результатам выполнения коммерческих показателей; – Возможность профессионального и карьерного роста; – Работа в активно развивающейся компании.