Руководитель отдела продаж

Описание

О компании ТОО «ПрофТехИнструмент» — поставщик промышленного инструмента и оборудования для предприятий Казахстана. Наши клиенты — крупные компании из отраслей промышленности, строительства, добычи и сервисных услуг. Компания находится на этапе активного масштабирования и усиливает коммерческую структуру. В связи с ростом бизнеса мы ищем сильного руководителя отдела продаж. Цель позиции Обеспечить выполнение и рост продаж компании через выстраивание системной работы отдела продаж, развитие команды и эффективное управление воронкой сделок. Ключевая задача руководителя — привести команду к результату и обеспечить выполнение коммерческих целей компании до конца года. Основные задачи Управление отделом продаж • Операционное руководство командой продаж• Постановка задач и контроль выполнения планов продаж• Проведение регулярных планёрок и разборов сделок• Контроль дисциплины работы в CRM (Bitrix)• Контроль скорости обработки клиентских запросов Управление воронкой продаж • Контроль движения сделок по этапам• Прогнозирование продаж и формирование pipeline• Повышение конверсии и эффективности работы менеджеров• Контроль качества работы с клиентами Развитие команды • Участие в подборе новых менеджеров продаж• Адаптация и обучение новых сотрудников• Развитие действующей команды (3 менеджера + 2 сотрудника бэк-офиса) Работа с крупными сделками • Подключение к сложным переговорам• Поддержка менеджеров при работе с корпоративными клиентами• Контроль коммерческих условий и маржинальности сделок Коммерческие показатели • Выполнение планов продаж• Контроль дебиторской задолженности• Анализ эффективности клиентов и сделок• Повышение прибыльности продаж Ключевая задача на ближайший период • выстроить системную работу отдела продаж• усилить команду менеджеров продаж• обеспечить выполнение коммерческих целей компании до конца года• повысить эффективность работы отдела и управляемость воронки продаж Требования к кандидату – знание и понимание рынка mining – опыт управления B2B продажами от 3 лет в промышленном секторе – опыт руководства командой продаж – опыт работы с длинным циклом сделки – навыки управления воронкой продаж и коммерческой аналитикой – опыт участия в найме и развитии менеджеров Что для нас важно • системный управленческий подход• умение работать с цифрами и аналитикой продаж• способность принимать решения и брать ответственность за результат• умение развивать команду и выстраивать процессы Условия • доход: фиксированная часть + бонус по KPI (после собеседования)• прямое подчинение коммерческому директору• возможность выстроить и масштабировать отдел продаж• работа в стабильной растущей компании с крупными корпоративными клиентами Возможности позиции • участие в развитии коммерческой стратегии компании• возможность выстроить сильную команду продаж• влияние на развитие коммерческого направления бизнеса Кого мы ищем Мы ищем руководителя с сильной управленческой базой, который умеет выстраивать систему продаж, управлять командой и доводить задачи до результата. Нам нужен человек, который способен не только поддерживать продажи, но и обеспечить их рост в текущем году.