Региональный руководитель по развитию корпоративных продаж (B2B)

Описание

Обязанности: Ответственность за выполнение P&L региона: выручка, маржинальность, контроль затрат. Формирование и реализация региональной стратегии продаж и развития B2B-сегмента. Управление ключевыми корпоративными клиентами (Enterprise/SMB). Развитие существующих клиентов (cross-sell, upsell, внедрение новых решений). Ведение переговоров и заключение крупных контрактов на уровне C-level. Взаимодействие с государственными структурами (тендеры, госзакупки, GR). Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста. Формирование и развитие команды продаж и аккаунт-менеджеров. Постановка KPI и контроль их выполнения. Мотивация, коучинг и развитие сотрудников. Управление комплексными проектами (product + sales + маркетинг). Взаимодействие с продуктовой, маркетинговой и технической командами. Обеспечение эффективных бизнес-процессов: продажи, retention, upsell. Использование CRM и BI-инструментов для контроля pipeline и отчетности. Подготовка аналитики и регулярная отчетность по ключевым показателям. Контроль выполнения планов и оперативное управление рисками. Требования: Опыт в B2B-продажах, в работе с корпоративными клиентами (Enterprise/SMB) 5-7 лет. Опыт ведения переговоров на уровне C-level, ключевых заказчиков. Опыт взаимодействия с государственными структурами (тендеры, госзакупки, публичные проекты, GR-взаимодействие). Знание специфики локального рынка, отраслевых лидеров, конкурентов. Знание телекоммуникационного, IT, SaaS, облачного или смежных технологических рынков. Владение CRM и BI инструментами. Умение балансировать стратегию и операционку. Умение адаптироваться под региональную специфику. Опыт управления финансовыми показателями региона (выручка, маржинальность, затраты).